聲測(cè)管顏色變化的原因是填充在聲測(cè)管中的檢測(cè)試劑，如二氧化碳(聲測(cè)管中的白色部分)和氧氣(聲測(cè)管中的黑色部分)。當(dāng)檢測(cè)到的氣體與試劑接觸時(shí)。它會(huì)引起化學(xué)反應(yīng)和顏色變化。換句話說(shuō)，一旦檢測(cè)到的氣體通過(guò)聲測(cè)管，顏色的變化表明氣體的存在及其濃度?？梢赃M(jìn)一步解釋，腐蝕顏色變化的真正原因是當(dāng)測(cè)量管中的檢測(cè)試劑與氣體接觸時(shí)腐蝕的化學(xué)反應(yīng)，從而產(chǎn)生另一種不同的物質(zhì)。在分析了國(guó)際銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)和工廠對(duì)外貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)之后，我們分析了我們的劣勢(shì)。國(guó)際銷(xiāo)售人員分為四類:a .在中國(guó)設(shè)有銷(xiāo)售辦事處并雇用國(guó)際銷(xiāo)售人員的跨國(guó)公司。

這些公司向工廠間接銷(xiāo)售，也可能向強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。他們非常了解中國(guó)，他們出售的商品往往是成品。在中國(guó)沒(méi)有銷(xiāo)售部門(mén)，但是有一個(gè)人被特別指派在中國(guó)銷(xiāo)售。這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有很好的理解，也許會(huì)有更好的理解。他們或多或少有在中國(guó)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，并希望在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量低價(jià)格的商品。他們經(jīng)常把商品比作三種，過(guò)高的價(jià)格很可能會(huì)被取消。這樣的銷(xiāo)售人員不一定會(huì)選擇價(jià)格較低的，而是會(huì)去找價(jià)格較低的供應(yīng)商，希望他們能承受這個(gè)價(jià)格。

因此，在向他們報(bào)價(jià)時(shí)，我們必須給他們一個(gè)總體的抽象概念，讓他相信你不僅提供合適的價(jià)格，而且提供良好的質(zhì)量和服務(wù)。希望在中國(guó)銷(xiāo)售但缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)。這些公司通常是外貿(mào)公司未來(lái)主要服務(wù)的目標(biāo)。首先，他們通常沒(méi)有特別的人在中國(guó)銷(xiāo)售，也不能投入太多的精力。顧客的需求往往是多樣化的。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)常不能滿足他們的需求。這要求外貿(mào)公司承擔(dān)起整合國(guó)際工廠的重任，以滿足其所有者的需求。我沒(méi)有想過(guò)在中國(guó)銷(xiāo)售，也沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

這種發(fā)展的潛力似乎相對(duì)較小，但不是全部。我有幾個(gè)顧客從未想過(guò)在中國(guó)銷(xiāo)售。當(dāng)我收到我的信時(shí)，我手頭剛好有一個(gè)新項(xiàng)目，所以我特意把它轉(zhuǎn)交給我看一看。我們報(bào)了價(jià)格，并相對(duì)較快地發(fā)送了樣品。由于合作的時(shí)代進(jìn)展順利，成功的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想象，我們建立了貿(mào)易關(guān)系。

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